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超市中的商品应该出现在最合适的位置上

2016/4/19 18:57:13  来源:  我来投稿  我要评论
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对于一个超市来说,地方不可能太小,商品的种类也非常的多,面对这两个大体量的东西,哪种商品该在哪个地方呢?商品的陈列可不是随随便便确定的,这会直接影响到顾客对商品的购买。所以说,只有当超市中的商品呆在它该在的地方时,才能够让更多的顾客来购买。那么,超市中商品的陈列该遵循怎样的原则呢?

,食品是超市的主力商品,应该被陈列在卖场主通道两侧或超市的主要位置,而这些位置通常是顾客经过的地方;其次,洗涤用品是顾客的必需品,即使陈列在卖场通道的末端,顾客也愿意前往,这样更容易吸引顾客进入到超市的里面。陈列货架的“黄金段”是货架的第二层,高度一般为80-130厘米之间,在这一段,成人消费者看到或拿到商品容易,商品流转速度也很快。目前在东南亚及我国大陆地区,普遍使用一种高170厘米、长100厘米的货架,这种货架非常适合亚洲人的体型,货架高度比欧美的低15-20厘米。该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品。另外、陈列端架是指整排货架的端或末了端,即顾客流动线转弯处所设置的货架,常被称为 佳陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。还有重要的一点,注明货品价格,这不仅是国家物价局的规定,也是顾客的需求。在超市中,65%的顾客会参阅货架上的标价。如果表明商品的价格和品牌,其促销效果可以增加125%。

除上述内容,我们还可以巧妙运用关联陈列的方法,来提升超市陈列的水平,带动顾客的购物情绪,从而促成交易,提高销售业绩。

关联陈列六大搭配原则:

1、主力商品与辅助商品的搭配陈列;

2、食品与非食品(装食品的器皿、包装等)的搭配陈列;

3、购买频率高的商品与购买频率低的商品的搭配陈列;

4、单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列;

5、女性购买商品与男性购买商品的搭配陈列;

6、成人购买商品与儿童购买商品的搭配陈列。

总而言之,超市货品陈列的宗旨,就是帮每件货品找到合适的定位。货品陈列有序,方便顾客拿取,标注好价格,关联码放,就是超市货品陈列的精髓所在。

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