当前位置: 首页 > 名品推荐 >正文

解密花店的财富奥秘

2016/3/25 18:54:20  来源:  我来投稿  我要评论
创业项目优选 好项目来F600,点击入驻!

五年前,陈曦和自己的丈夫一起从公司离职,打算回自己的家乡开一家花店。

两人将店铺的位置选在了家附近的一所医院旁的一条小街上。之所以选择这里,初的想法是给去医院探病的人提供买一份礼物的渠道。这条小街虽然不是繁华路段,但却是去医院的必经之路。而且,这条街上还没有花店!两口子将花店开起来后,努力地将这问小鲜花店经营得有声有色,月营业额 高的时候能达到将近5万元。这个收入比两人在公司打工时翻了好几番。那么,这间开在医院小街上的小花店到底有什么样的经营奥秘呢?

来看花店的投资成本。陈曦透露了其成本预算,可供其他创业者参考:铺位租金约每年10000元;简单装修及布置约2000元;用于经常性购买原材料的流动资金约2000元。一次性投资以及日常的运行资金并不大,但鲜花的零售利润50%-80%,十分可观。不过要注意的是,鲜花很容易枯萎,致使损耗率相当大。花店创业者要有心理准备,按照这种损耗率,中档花店一般要1-2年才能收回成本。

既然有鲜花损耗大的风险问题,就要求花店老板更注重营销。鲜花的保养难,开花店不可避免地会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花, 大限度地降低鲜花的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会人不敷出。鲜切花的保存期短,夏季五六天,冬季十几天,而且,鲜花的价格变动大,几乎一天一个价,因而经营者要依市场行情、个人的经营经验,掌握进货、备货的节奏和数量。进多了会造成浪费,而进少了,如果赶上行情上涨,就会损失利润。在节日较少的淡季,可以大力开展网络营销,网民多为年轻人,比较能接受网络预订鲜花这种模式。此外还可以开展花艺课程,联系一些老顾客来学习插花等技艺,在联系客户的同时,也能促进鲜花销量。

对于自己花店的成功,店主陈曦总结了几条创业心得:

(1)定位是成功的关键。花店选址、取名、营业时间、商标注册、花店形象识别系统和组织机构(花艺设计部、业务开拓部、会计部、运输部)都要有利于创建名 牌花店,打响品牌,展示花店形象。

(2)打好和顾客的心理战。顾客来花店购花,花店员工要注意从年龄、着装、交通工具等方面观察顾客,更要从脸色、情绪等分析顾客心态和心理,以便为顾客介绍和合适的花品。

(3)小店也要讲蓝海战略。花店要重视特色经营,的店面设计和店内布置(用仿真花、鲜花装饰花店空间)及与众不同的花艺风格,都会给顾客留下愉快的印象。而且要特别重视节日经营,营造精于服务的氛围。

陈曦花店的成功可以说是一种正统的成功,甚至可以说照足了本书所说的去做而取得的成功。,陈曦会选址,将店铺选在了非常好的地理位置上;其次,选好了定位,并通过一系列手段让定位明晰、清楚,同时坚决贯彻到底;再次,分析客户心理和需求,以客户为先提供服务;末了,有一定的创新,做好自己花店的特色经营,让自己的花店能够被认知,被接受。

点赞 0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:婳婙作者:婳婙
我要咨询 (24小时内获得快速回复)* 为必填项)
*姓名:
*手机:
*留言:
我同意并接受《F600创业网服务条款》
  • 友情提示:本页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资开店前多咨询同行几家招商品牌、多对比分析,再实地上门考察。部分品牌可能暂未开放加盟,请以该品牌官方核实并确认为准。
  • 内容声明:F600创业网为第三方加盟信息平台及互联网信息服务提供者,在F600创业网所有站点上面所展示的加盟信息均由店铺经营者或第三方用户免费发布的,内容的真实性、准确性和合法性可能存在发布者所发布的信息,并未获得品牌所有人的有效授权,本平台会加强审核力度,平台上有海量的店铺,但无法完全排除差错或疏漏。
  • 郑重声明:本平台仅为免费注册用户提供免费的品牌信息发布渠道,但不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责,F600创业网对此不承担任何相关连带责任。F600创业网遵循相关法律、法规严格审核相关内容,我们平台有海量的店铺,如您发现页面有任何违法或侵权信息,欢迎向F600创业网举报并提供有效线索,我们将认真核查、及时处理或移除。F600创业网感谢您的参与和支持!客服QQ:2962842814